坚持走做强做大主业发展之路

              --公司四十年回顾与发展战略探讨

文│皮塑公司 邵利民

1978年改革开放前，一场实践是检验真理的唯一标准的大讨论在中国大地掀起，随后国务委员们分别出访日欧美发达国家，去了解当时的世界已发展到什么程度，中国与世界的差距到底有多大？这为1978年12月18日召开的十一届三中全会作出将工作重点转移到经济上来这一重要决策提供理论和思想上的准备。四十年后，中国的综合国力和人民生活发生了翻天覆地的变化，可见一项正确的决策对国家发展多么重要，而在作出正确的决策前，首先需要在思想和理论上作好准备。

公司的发展同样遵循这样的逻辑。为顺应改革开放历史变革，1979年4月，皮塑公司在原浙江省二轻工业局皮革塑料处的基础上成立，历尽风雨，公司也进入不惑之年。这期间国内外经济形势、公司内部经营机制都在发生着深刻的变化。我们在回顾公司四十年历程的同时，有必要对公司过去的经营策略、发展方向进行回顾和总结，理清思路、统一思想，以探寻公司新形势下的进一步发展之路。

公司近四十年的发展经历了从计划经济转变到市场经济的过程；经历了改革开放社会发展的大潮。可大致分为四个阶段：

最初十年，公司仍承担全省皮革、塑料行业的行政管理部分职能，如农用薄膜计划料的采购与分配、猪皮财政补贴的审核与发放等。当时各大石化厂销售渠道还不完善，浙江作为塑料制品大省，没有大石化设厂，大量下游生产企业供需信息不对称，这些客观因素对公司作为行业管理部门同时又是物资流通企业双重身份来说，能因此取得许多供求信息，具有借机发展的先天优势。公司成立皮革、塑料两个行业协会，抽调各地市二轻局的业务人员一起在中山中路183号（现皮塑大楼）成立经销部、门市部，初步建立了供求信息网络，为公司下一步的发展打下了基础。

九十年代初开始，公司进入第二个发展阶段。当时市场经济体系开始逐步完善，在进一步的改革开放大潮下深圳、珠海、海南等经济特区相继建立，国家提供了许多优惠政策，顺应潮流，与其他省级公司一样，公司在经济特区、开发区开设了海南华龙贸易、海南华普塑胶工贸、浙江省皮革塑料工业海南分公司以及后来的宁波保税区发展公司、宁波大榭开发区之江皮革塑料有限公司等贸易类公司，享受国家税收优惠政策，其特点是投资少、见效快、派出人员少、退出机制灵活。公司也尝试与工厂或外资合作在海南建设渔网绳厂、在深圳开设鞋类厂及塑料厂、与萧山工程塑料厂联营生产PET聚脂饮料瓶、与日商合资成立东方皮件有限公司、与港商合资成立港龙塑料制品有限公司、与杭州新光塑料厂合作宽幅大棚膜、与上城房产一起成立宁波德华房产公司开发宁波房地产、参股控股浙江高新开发股份公司等项目，以上项目有些仅停留在立项阶段，有些实施后达到预期效果，有些甚至失败。进一步的改革开放提供了各种机会，这一阶段是公司发展壮大的重要时期，公司总体上坚持科工贸发展的道路，这其中浙江华银塑料有限公司因为具备较好的天时地利人和条件，项目进展顺利，成为当时下沙经济开发区首先投产的企业，是当时公司向科工贸发展的重要标志，但浙江高新项目因缺乏资本运作专业经验而导致失败，给公司多元化发展蒙上阴影。 

2001年改制至2016年是公司发展的第三阶段，集团公司出于整体发展考虑，改制时剥离了除贸易以外的其他资产、项目，如行业协会、华银、华江、研究所、打铁关仓库以及在海南、深圳、宁波的诸多物业资产，变成了纯贸易类公司。现在回过头来看，集团公司当时的出发点就是要求我们从第二阶段的科工贸多元化发展的道路向集中精力做强做大主业这条道路转变。此时外部环境也在发生重要变化，中国加入了世贸组织，融入了全球竞争经济之中。在不断完善的市场经济中，作为央企的中石化、中石油以及后来的合资企业上海赛科、扬巴、台塑等上游大石化企业不断拓展销售网络，增加直供，缩短销售链，下游生产企业受直供料影响，向中间经销商进货的数量会减少，加上一些塑料电商的兴起，公司的生存空间受到很大挑战，这在单边下跌行情中更加明显。虽经过前两个阶段的发展，公司具有一定的塑料原料经销渠道，但对行情的判断能力、行业信息分析能力、销售节奏把握能力仍有待加强，我们可能具有相对的规模优势、品牌形象和销售力量，但没能具有在同行中的绝对领先优势。改制后公司在机制和运作上作出了相应调整，如在业务上撤消原部门建制，成立营销中心，加强销售力量；成立外贸部，以锻炼队伍，寻求新的利润增长点；成立创新办，开展棉花贸易等新业务；从公司抽调管理人员成立京诚公司，将草庵村仓库改建成京诚机电市场；仓储业务委托专业物流公司管理等等。以上举措达到增收节支效果，在专业化发展上作了有益尝试，但在新的经济形势面前，公司现有的经营模式与策略还是受到冲击和考验，在做强做大主业上未能得到有效突破。而1998年成立的浙江农资石化（浙江明日控股集团前身）却抓住了这个历史性的发展机会，2017年销售原料近300万吨，目标在18年突破400万吨。与其相比，我们显然落后许多。从2001年改制后的十六年发展过程来看，如何面对复杂多变的国内外宏观形势和供大于求的塑化产业新格局，如何建立并发挥机制优势、经营优势、集体企业优势，审时度势根据形势的变化寻找出适合公司可持续发展壮大之路，需要我们去认真总结、评估、反思和研究。

2017年到现在是公司发展的第四个阶段。公司确立了一主两翼的发展战略，一主即为塑料原料经销为主业，两翼分别指液体化工产品、功能型专用型新材料经销和产业投资、科技服务。开始公司转型升级、创新发展的崭新历史起点。在确立发展战略后开始较大规模地引入业务人员、业务团队，但从一年多来的实际情况来看，两翼的发展还没有起色，全资子公司锦成石化在引进原远大石化部分团队人员后塑料原料经销主业取得较大规模增长。这也表明公司做强做大主业仍应该是下一步的发展重点。2017年初和今年春节后上班第一天，集团公司领导虞总莅临我司调研，对公司的发展提出了在控制风险的前提下三年内销售在目前的基础上翻番达到20万吨、利润1000万元的目标，这既是集团领导对公司发展的殷切期望，也是皮塑人自我努力的凤凰涅槃需要。结合改革开放后整个社会的大环境以及先进标杆企业的发展经验，我们在主业发展上可以有许多文章可做，如与电商交易相结合、现货与期货类业务相结合、国内贸易与国际贸易相结合、贸易与工业相结合，并可以不断拓展业务领域、创新经营模式，持续提升信息服务、金融服务、物流服务等增值服务能力，推进公司做强做优。我们是否去思考建立起便捷高效的信息化体系、在全国核心塑化集散地如义乌、余姚等地培育建立若干主流区域公司；是否可以通过设立各区域公司以及与专业物流公司合作设立遍布各地的销售仓库，组成完整的业务组织架构和销售网络；是否通过业务布局从省内向省外延伸，包括华东、华南、西南、华北等区域，从国内到海外发展。把握我国塑化行业发展的重要战略机遇期，将公司发展成为能提供信息、金融、物流、技术支持的塑化产业链服务平台，而要实现这样的目标，我们可能需要有很长很长的路要走。

天时、地利、人和是公司做强做大的基本条件。天时是大的国内外宏观形势，改革开放四十年为整个社会带来了巨大的活力，尽管现在内外部形势错综复杂，但同时也给我们带来新的发展机遇；地利是公司内部所要激发的内在动力，包括集团公司的指导与支持、公司发展战略的制定、公司发展目标的定位、内部业务体系的构建等，这其中信息化建设非常重要；人和包括对社会、对股东、上下游客户的关系处理、公司内部员工的发展空间和激励机制的设立、对同行的分析和了解等。今年初公司已从惠民路皮塑大楼搬迁到江陵路星耀城，从西湖时代迈向国际滨时代。公司股权也集中由集团、联社持有，这些都会为我们继续走做强做大主业的道路创造条件。

在改革开放之际，二轻系统内同期成立了许多兄弟公司，如家电、机械、供销、室内装饰成套用品、包装、服装、浙华等，通过四十年时间的大浪淘沙，不少兄弟公司停歇业或消失了，但我们继续留了下来，说明公司有顽强的生命力。通过改革开放40年历程分析和思考，参考同时期兄弟公司的成败得失及同行公司的跨越发展，结合公司四十年的发展历程，我们仍需不断提升管理水平，创新经营机制，拓展发展视野，坚持走做强做大主业的发展之路。

新时代要有新作为，新作为要有新担当，从西湖时代迈向国际滨时代，唯有撸起袖子加油干，才能干出成绩，干出事业，皮塑的发展之路才能走的更宽，走的更远，我们才能不愧于改革开放这个新时代。